Территориальный менеджер выполняет следующие обязанности:
3.1. Организовывать и развивать систему дистрибуции на закрепленной территории.
3.2.Управление продажами на закрепленной территории, формирование стратегии продаж;3.3. Управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;3.4. Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;3.5. Проведение переговоров, заключение договоров;3.6. Анализ регионального рынка, конкурентной среды;3.7. Планирование продаж и выполнения планов по ключевым показателям (Продажи, АКБ и.т.п);3.8. Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;3.10. Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
3.11. Обеспечивать построение качественной дистрибуции на маршрутах (цель,наличие, ценообразование и выкладка всех брендов).
3.11. Управлять процессом установки постоянного оборудования ТОО в торговые точки.
3.12. Осуществлять сбор и анализ информации о рынке: основной потребительский спрос, деятельность конкурентов и др.
3.13. Подготавливать и предоставлять отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования продукции; финансовые и экономические показатели деятельности; объемы продаж; изменение положения Предприятия в регионе относительно конкурентов и пр.
3.14.Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.
3.15. Поиск и развитие новых клиентов на подотчетной территории ответственности.
3.16.Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе.
3.17.Координирует свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).
3.18. Осуществляет координацию работы торговых представителей и мерчендайзинга
(дистрибьютеров) в регионе.
3.19.Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
3.20. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
3.21.Ведет клиентскую базу.
3.22.Контролирует отгрузки продукции клиентам.
3.23.Составляет ежемесячный план продаж.
3.24..Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.
- Ұқыптылық;
- Дербестік және жауапкершілік;
- Ойлау икемділігі;
- Тәртіптілік;
- Дәлдік;
- Аналитикалық ойлау;
- Сыпайылық;
- Жазбаша қарым-қатынас жасау дағдылары;
- Зейінді шоғырландыру және бақылау;
- Оқу және өзін-өзі оқыту қабілеті;
- Жұмыс процестерін бақылау;
- Логикалық ойлау;
- Сауалнама жүргізу және бағаларды бақылау;
