Старший менеджер (Мерчендайзер) обязан:
2.1. Вести переговоры с руководством торговых предприятий о проведении мероприятий мерчандайзинга (представлять товар и сопутствующие ему услуги, убеждать в необходимости и эффективности мерчандайзинга).
2.2. Проводить мероприятия по представлению товаров в торговых точках с использованием следующих инструментов мерчандайзинга:
а) Space-management — выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров;
б) POS designing — размещение рекламных элементов в пространстве торговых точек (плакатов, буклетов, воблеров, моделей товаров (подвесных, стоячих, др.), гирлянд, флагов, рекламного торгового оборудования (стоек, стеллажей, светильников, др.);
в) Stock-control — расчет необходимого и достаточного количества (баланса) товаров в торговой точке, обеспечение их наличия.
2.3. Мотивировать руководство торговых точек на заключение договоров поставки, купли-продажи, комиссии (предоставление небольших партий товара на комиссию).
2.4. Принимать меры по поддержанию долгосрочных отношений с руководством и специалистами торговых предприятий.
2.5. Осуществлять общий контроль за состоянием исполнения заказов.
2.6. Осуществлять контроль за:
— соблюдением концепции выкладки товаров;
— целевым использованием рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок, пр.);
— состоянием рекламных элементов (износом, порчей, гибелью).
2.7. Принимать меры по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов.
2.8. Осуществлять обучение и подготовку обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям:
— основные потребительские характеристики товаров;
— принципы поддержания концепции выкладки товаров;
— основы мотивации продажи товаров потребителям.
2.9. Организовывать проведение промоушн-акций (дегустаций, семплингов, пр.).
2.10. Анализировать принципы работы в торговых точках мерчандайзеров других организаций.
2.11. Отслеживать динамику продаж в торговых точках.
2.12. Готовить отчеты (еженедельные, ежемесячные) по товарам.
2.13. Осуществлять сбор информации о продажах в торговых точках для применения поощрительных и стимулирующих мер к ним (награждение призами по результатам конкурсов «Лучший по продажам», «Лучший по динамике продаж»; предоставление особых систем скидок по высоким показателям продаж; подача рекламы о торговых точках в рекламных материалах производителя товаров, оптового продавца, др.).
2.14. Готовить отчеты о результатах проделанной работы и о расходовании рекламных образцов товаров, рекламных элементов, пр.
- соблюдение законов, правил и руководств;
- способности к обучению;
- ответственность;
- вежливость;
- внимание;
