Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров и промоутеров
2. Участвует в разработке и внедрении методик продаж.
3. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
4. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.
5. Распределяет территории между торговыми представителями.
6. Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
7. Контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
8.Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
9. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
10. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
11. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды.
12. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
13. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
14. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
15. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
16. Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
17. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
18. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
- Ответственность за результаты работы;
