самостоятельно искать перспективные объекты и проекты на рынке; формировать собственную воронку проектных продаж; выходить на лиц, принимающих решения: собственников, застройщиков, руководителей проектов, архитекторов, дизайнеров, генподрядчиков; устанавливать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами; выявлять потребность и подбирать решения под конкретный объект; вести проект от первого контакта и разработки до согласования, спецификации, договора и отгрузки; работать с проектной документацией и спецификациями; добиваться включения продукции компании в проекты; участвовать в переговорах, презентациях и тендерах; вести несколько проектов одновременно и контролировать их движение на каждом этапе; регулярно работать в Bitrix24: фиксировать контакты, этапы, задачи и прогнозы по сделкам; взаимодействовать с техническими специалистами, дизайнерами, логистикой и другими подразделениями компании. Что нам важно
- генподрядчики;
- отделочных материалах;
- дизайнеры;
- мебели или другом близком сегменте; собственная база контактов в Казахстане: застройщики;
- сантехнике;
- освещении;
- строительные компании; опыт самостоятельного закрытия сделок от 5 млн тг; понимание полного цикла проектной продажи: от поиска объекта на стадии разработки до поставки продукции.;
- от 3 лет в проектных B2B-продажах; опыт в строительных материалах;
- архитекторы;
- Адаптивность;
- Ответственность;
- Понимание бизнеса;
- Пунктуальность;
- Самостоятельность и ответственность;
- Системное мышление;
- Гибкость мышления;
- Дисциплинированность;
- Аккуратность;
- Аналитическое мышление;
- Вежливость;
- Доброжелательность;
- Выносливость и усердие;
- Письменные коммуникативные навыки;
- Концентрация и управление вниманием;
- Мотивированность;
- Навык ведения переговоров;
- Проектное мышление;
- Добропорядочность;
- Знание продукта;
- Контроль рабочих процессов;
- Мультикультурность и открытость;
- Проведение опросов и исследований;
- Работа в MS Office;
- Работа с электронными таблицами;
- Инициативность;
- Клиентоориентированность;
- Компьютерная грамотность;
- Критическое мышление;
- Лидерство;
- Логическое мышление;
- Многозадачность;
- Русский / продвинутый уровень
- Казахский / средний уровень
