Обязанности:

Подготовка и формирование списка потенциальных клиентов в сегменте государственного сектора B2G.

Анализ, систематизация и поддержание актуальности закрепленной клиентской базы.

Установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами с целью повышения их лояльности.

Проведение встреч и презентаций услуг, а также заключение договоров на корпоративное обслуживание.

Оформление заявок на проверку технических возможностей, создание кейсов в системах и сопровождение процессов перезаключения договоров.

Изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов в области фиксированной связи.

Разработка и подготовка индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных клиентов.

Участия в тендерах и конкурсах: поиск, регистрация и подготовка тендерной документации.

Предоставление устных и письменных консультаций потенциальным и текущим клиентам, направленных на увеличение объема продаж.

Ведение и актуализация клиентской базы данных в CRM-системах (АСР Platex и др.).

Контроль и своевременное актуализирование контрактных договоров с корпоративными клиентами, включая процесс их перезаключения.

Мониторинг и контроль дебиторской задолженности.

Требования:

Опыт работы в продажах с корпоративными клиентами (особенно в сегменте гос. сектора) от 2 лет.

Знание процессов работы с тендерами, конкурсами и закупками.

Опыт ведения переговоров, проведения презентаций и заключения договоров.

Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Способность работать в условиях многозадачности и соблюдать сроки.

Ответственность и внимательность к деталям.

Организованность и способность работать с большим объемом информации.

• Ведение переговоров с потенциальными покупателями;
• Выявление потребностей покупателя;
• Заключение сделки;
• Управление продажами;

• Вежливость;
• Письменные коммуникативные навыки;
• Поиск и анализ информации;
• Многозадачность;