Директор по продажам должен знать:
- нормативные правовые акты, регулирующие хозяйственную деятельность субъектов;
- методы и порядок разработки долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, его емкости, производства, реализации экспортной деятельности на различных рынках;
- виды каналов товародвижения, системы сбыта продукции через независимых и зависимых посредников;
- системы оптовой и розничной торговли;
- основные типы сбытовой сети (по регионам, по видам продукции, по типу потребителя);
- порядок определения общего объема поставок, потребности в погрузочных и транспортных средствах;
- методы и порядок заключения хозяйственных договоров по поставкам;
- правила оформления материалов для заключения договоров по поставкам, сбытовой документации;
- порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;
- стандарты и технические условия на реализуемую Компанией продукцию;
- организацию складского хозяйства и сбыта продукции;
- организацию учета сбытовых операций и составление отчетности по поставкам продукции;
- правила эксплуатации вычислительной техники;
- основы трудового законодательства;
- правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.
Формирование помесячно задач торговым командам.
Контроль супервайзеров по выполнению задач торговыми командами.
Формирование политики по заработной плате и схеме мотивации сотрудников торговых команд.
Контроль наличия Договоров поставки с отсрочкой платежа.
Контроль дебиторской задолженности по покупателям.
Контроль возвратов из торговых точек бракованной и просроченной продукции.
Прямая работа по заявкам, поставкам и платежам с офисными клиентами.
Формирование системы и контроль работы отделов продаж с райцентрами.
Поиск новых контрактов и при необходимости формирование новых отделов продаж.
Принятие решений по приёму на работу и увольнению сотрудников отделов продаж и отдела доставки.
Контроль работы отдела доставки (правильность и своевременность сдачи денег в кассу и т.д.)
Ведение переговоров по маркетинговым вопросам во всех каналах сбыта.
Разработка маркетингового плана мероприятий и осуществление контроля за их проведением.
Контроль проведения маркетинговых программ Поставщиков;
Еженедельный контроль и анализ отчётов по продажам супервайзеров.
Ежедневный контроль остатков Компании.
Работа с рекламными агентствами по изготовлению рекламных материалов и торгового оборудования;
Контроль размещения и учёта торгового и рекламного оборудования в торговых точках.
Рассмотрение предложений по сотрудничеству поступающих в Компанию их анализ и предоставление информации директору Компании.
Контроль отчётов по срокам годности товара.
Формирование прай с-листа Компании.
Начисление ретробонусов покупателям Компании.
Формирование расчёта рентабельности деятельности Компании по Поставщикам.
Своевременная подача данных в бухгалтерию на возмещения от Поставщиков по понесённым расходам в Компании (ретро-скидки, промоакции и прочее);
Контроль возврата бракованной и просроченной продукции из торговых точек, наложение возмещения материального ущерба Компании виновным лицам и списание такой продукции со склада;
Проведение тренингов в отделах продаж.
Организация досуга торговых команд.
- B
